Empresa de servicios B2B
Más leads cualificados con menos inversión publicitaria
+27 %
leads aceptados por comercial · 6 meses
−22 %
inversión publicitaria · 6 meses · gasto mensual
Contexto
Empresa de servicios B2B con captación dependiente de Google Ads y un ciclo comercial largo, en el que el formulario es el principio del proceso y no el final.
Diagnóstico
Las campañas estaban optimizadas hacia el envío de formulario, sin que el estado real del lead volviera nunca al sistema de puja. El coste por lead era bajo y el coste por cliente, desconocido.
Decisiones
Optimización de las campañas apoyada en el análisis de qué leads acababan cerrando, junto con mejoras en la web para cualificar antes de que el formulario se enviara.
Resultado
Más leads de calidad con menor inversión publicitaria.